सीमा पार विक्रेता "अवरुद्ध" हैं: यह सबसे खराब दिन और सबसे अच्छा दिन है

लहरों के नीचे खतरनाक अंतर्धाराएँ छिपी थीं।
50000 से अधिक चीनी व्यवसाय प्रभावित हुए हैं, और कई ब्रांड-नाम वाले बड़े विक्रेता जो लंबे समय से तैनात हैं, "स्टोर बंद होने की लहर" की इस लहर से बचने में विफल रहे हैं।
कोई खतरे को देखता है, कोई बदलाव और रुझान को पढ़ता है।
अधिक से अधिक घरेलू व्यवसाय B2B (बिजनेस टू बिजनेस) चैनल पर आते हैं। हजारों कर्मचारियों वाली एक बड़ी कंपनी से लेकर ऊर्ध्वाधर ट्रैक पर ध्यान केंद्रित करने वाली "अदृश्य" पिन क्राउन तक, वे सभी इस अभूतपूर्व फेरबदल को देखने के लिए कार्ड टेबल पर हैं।
वे तय नहीं कर पा रहे हैं कि ज्वार किधर जा रहा है। हालाँकि, सीमा पार ई-कॉमर्स एक नए ऐतिहासिक अवसर की शुरुआत कर रहा है, और अधिक व्यवसाय अपनी दिशा खोजने की कोशिश कर रहे हैं।
"रिटर्नी" सीट की कीमत 12 गुना बढ़ गई है
2007 में, ज़ेंग हुई अपने माता-पिता का व्यवसाय संभालने के लिए घर लौट आए।
जियांग्शी प्रांत के नानचांग में स्थित यह ऑटो पार्ट्स फैक्ट्री समय के बदलावों के कारण आए दर्द से पीड़ित है: बिक्री चैनल संकीर्ण हो गए हैं और मुनाफा कम से कम होता जा रहा है। एक बार, ग्राहकों के लिए दरवाजे तक लाइन में लगना मुश्किल हो गया, और बाजार ऐसी स्थिति में आ गया जहां मजबूत लोग ही सब कुछ ले लेते थे।
मुझे क्या करना चाहिए? या बड़े ब्रांडों का अनुसरण करें और दस वर्षों से अधिक अनुभव वाले सहायक उपकरण निर्माताओं से मिलें; या ज़ेंग हुई के शब्दों में, "अव्यवस्था प्रतियोगिता" एक नया ट्रैक खोजने का प्रयास करें।
प्रथम वर्ष में युवक कारखाने की गिरावट को बचाने में असफल रहा। ब्रांड और उत्पाद की ताकत के नुकसान को नंगी आंखों से देखा जा सकता है, "एक प्रदर्शनी की लागत 100000 से अधिक होती है, और आपको ग्राहक भी नहीं मिल सकता है।"
अगले वर्ष, अंततः उन्हें "अव्यवस्था प्रतियोगिता" का सही अर्थ समझ में आने लगा। सहायक उपकरण कारखाने ने एक छोटे से ऊर्ध्वाधर ट्रैक में डुबकी लगाई और औद्योगिक और कृषि मशीनरी की सीटों पर ध्यान केंद्रित करते हुए अध्ययन करना शुरू किया। उदाहरण के लिए, ज़ेंग हुई, निर्माण मशीनरी की एक छोटी श्रेणी फोर्कलिफ्ट है, "आइए पहले फोर्कलिफ्ट करें।"
उपखंड ट्रैक का "अदृश्य चैंपियन" बनना प्रभावी है। कारखाने का पुनरोद्धार किया गया और उन वर्षों में बिक्री की वृद्धि दर आश्चर्यजनक रूप से 50% तक पहुंच गई। आज, ज़ेंग हुई की फैक्ट्री ने घरेलू फोर्कलिफ्ट सीट बाजार के 60% हिस्से पर कब्जा कर लिया है।
उत्पाद रणनीति में सुधार के अलावा, ज़ेंग हुई ने कारखाने के लिए नए बिक्री चैनल खोलने के लिए ई-कॉमर्स का अध्ययन भी शुरू किया। उन्हें गर्व है: "हम ताओबाओ और 1688 पर वाहन सीटें बेचने वाले चीन में निर्माताओं के पहले बैच हैं।"
संयोग से, ज़ेंग हुई सीमा पार ई-कॉमर्स बी2बी के संपर्क में आई।
उसे पहली बार पता चला कि समुद्र के उस पार एक जादुई दुनिया है. वहां के खरीदार यांत्रिक उत्पादों से अधिक परिचित हैं और उनके पास रखरखाव और संशोधन की मजबूत क्षमता है। कुछ छोटी कृषि मशीनरी सीधे सुपरमार्केट में बेची जा सकती हैं।
उस समय, सीमा पार ई-कॉमर्स अभी भी एक नई चीज़ थी, लेकिन अलीबाबा द्वारा लाया गया ट्रैफ़िक वास्तविक था: अलीबाबा अंतर्राष्ट्रीय स्टेशन में प्रवेश करने के बाद से, ज़ेंग हुई के कारखाने को एक दिन में सात या आठ या उससे भी अधिक पूछताछ प्राप्त हो सकती थी। अन्य B2B प्लेटफ़ॉर्म पर, सप्ताह में एक या दो पूछताछ होना दुर्लभ है।
ज़ेंग हुई ने याद करते हुए कहा, "उस समय, अनुवाद सॉफ्टवेयर विकसित नहीं हुआ था।" "हमने इसे शब्द दर शब्द टाइप किया और फिर इसका ऑनलाइन शब्दकोश के साथ अनुवाद किया।"
फोर्कलिफ्ट सीटें और लॉन घास काटने की मशीन सीटें समुद्र को पार करती हैं और समुद्र के दूसरी ओर इकट्ठी की जाती हैं। यह एक और उत्तम अव्यवस्था प्रतियोगिता है. यूरोपीय और अमेरिकी देशों ने कारखाने का दूसरा विकास वक्र हासिल कर लिया है।
"विदेशी" का अर्थ है नया बाज़ार, प्रभामंडल और ब्रांड प्रीमियम।
एक बार, ज़ेंग हुई ने एक ग्राहक से बातचीत की और पता चला कि दूसरी पार्टी ने इतालवी सीटों के एक बैच में प्रवेश किया था। उत्सुकतावश, वह इसे देखने गया और एक नज़र में अपने कारखाने के शिल्प को पहचान लिया: "क्या यह हमारा उत्पाद नहीं है?"
चीन में बनी शुद्ध चीज़ समुद्र पार करके चीनी खरीदारों के पास लौट आई है। ये सीटें इटली के आसपास हो गई हैं और इनकी कीमत 12 गुना बढ़ गई है.
इन "वापसी" सीटों ने ज़ेंग हुई को चौंका दिया: विदेशी बाजार एक स्थायी सुरक्षा द्वीप नहीं है। सीमा पार ई-कॉमर्स की आंधी में मजबूती से पैर जमाने के लिए ब्रांड की शक्ति ही मूल है।
उस समय, चीन में मूल्य युद्ध अभी भी लोकप्रिय था, "यदि आप 5 युआन में बेचते हैं, तो मैं 4.9 युआन में बेचूंगा।" ज़ेंग हुई ने एक नए प्रश्न के बारे में सोचना शुरू कर दिया है: "अगर मैं दूसरों की तुलना में दोगुना बेचना चाहता हूं तो मुझे क्या करना चाहिए?"
उन्होंने "रिटर्नर्स" को काम पर रखना भी शुरू कर दिया। सहायक उपकरण कारखाने ने 20 से अधिक तकनीकी रीढ़ को आकर्षित किया है, और पूरे कारखाने में केवल 80 से अधिक कर्मचारी हैं।
ज़ेंग हुई ने कहा कि हमें मुख्य प्रौद्योगिकी और प्रक्रिया को अपने हाथों में रखना चाहिए और ब्रांड विकास का खाका तैयार करना चाहिए। "मुझे निम्न-स्तरीय और दोहराव वाली प्रतिस्पर्धा के बजाय कुछ मूल्यवान बनाने की उम्मीद है।"
पांच साल के बाद, वह सीमा पार ई-कॉमर्स के युद्धक्षेत्र में लौट आए
लुओयांग, हेनान प्रांत में, "बड़ी पूंजी प्लास्टिक उद्योग" एक सोने के अक्षरों वाला साइनबोर्ड है।
इसके चारों ओर कई आभाएँ हैं, और सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करने वाला निस्संदेह "लुओयांग में लक्षित गरीबी उन्मूलन का अग्रणी उद्यम" है: पिछले आठ वर्षों में, बड़े पैमाने पर प्लास्टिक उद्योग ने लुओयांग में 17 गरीबी उन्मूलन कार्यशालाएँ स्थापित की हैं, जो इससे विकीर्ण हो रही हैं। शिनान काउंटी से आसपास के यिचुआन, लुओनिंग, रुयांग और यियांग तक, 2000 से अधिक लोगों को रोजगार मिला।
इस उद्यम का मूल उद्देश्य "गरीबों की मदद करना" था: गुओ सोंगताओ, जिन्होंने झेंग्झौ विश्वविद्यालय से स्नातक की उपाधि प्राप्त की, कई स्टार्टअप के बाद पूंजी और अनुभव के साथ अपने गृहनगर लौट आए।
उस समय, हालांकि ज़िनान काउंटी को गरीबी से बाहर निकाला गया था, लेकिन ग्रामीण विकास की स्थिति अभी भी पिछड़ी हुई थी। बार-बार जांच के बाद, गुओ सोंगताओ ने उद्यम स्थापित करने के लिए दृढ़ता से ग्रामीण क्षेत्रों का चयन किया, "ग्रामीण क्षेत्रों में भी काफी संभावनाएं हैं।"
प्लास्टिक बुनाई उद्योग का आधार चुपचाप आकार ले चुका है।
ग्रामीण क्षेत्रों में स्थित, बड़े पैमाने पर प्लास्टिक उद्योग 350 मिलियन के वार्षिक राजस्व और कई वफादार ऑफ़लाइन ग्राहकों के साथ विकसित और विकसित हो रहा है। कंपनी की मजबूत प्रकृति के कारण, गुओ सोंगताओ ने कभी भी बिजनेस ई-कॉमर्स को एजेंडे में नहीं रखा और 2015 में केवल एक छोटा जल परीक्षण किया।
प्रयोग का परिणाम है: बहुत कठिन“ सीमा पार ई-कॉमर्स को बाहर आने से पहले उबलने के लिए समय चाहिए। गुओ सोंगताओ ने स्पष्ट रूप से कहा।
अलीबाबा अंतर्राष्ट्रीय स्टेशन के साथ पहला सहयोग बाधित हुआ, लेकिन यह स्पष्ट है कि उन्होंने इस पद पर अपना ध्यान नहीं छोड़ा। 2020 के अंत तक, वैश्विक महामारी की स्थिति में बदलाव और विदेशी व्यापार ऑर्डर की तेजी से वसूली ने गुओ सोंगताओ को उत्सुकता से हवा की गंध महसूस कराई।
गुओ सोंगताओ (दाएं से पहला)
सीमा पार ई-कॉमर्स के युद्धक्षेत्र में लौटते हुए बड़े पैमाने के प्लास्टिक उद्योग ने पूरी तैयारी कर ली है।
पहला है टैलेंट रिजर्व. गुओ सोंगताओ ने गर्व से बताया कि कंपनी ने कई विदेशी व्यापार पेशेवरों की भर्ती की है। "तीन विदेश से लौटे, कई अंग्रेजी प्रमुख और एक फ्रांसीसी प्रमुख..." उन्होंने कहा।
दूसरा है प्रक्रिया में सुधार. उत्पादन क्षमता और प्रौद्योगिकी की प्रगति के लिए धन्यवाद, बड़े पैमाने पर प्लास्टिक उद्योग द्वारा उत्पादित कंटेनर बैग उत्पाद अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुरूप हैं।
लुओयांग नगर सरकार ने भी समय पर सहायता दी: 2020 में, राज्य परिषद ने लुओयांग व्यापक बंधुआ क्षेत्र की स्थापना को मंजूरी दी, जिसे चार रणनीतिक मुख्य क्षेत्रों के रूप में परिभाषित किया गया है: उच्च तकनीक क्षेत्र, मुक्त व्यापार क्षेत्र, स्व निर्माण क्षेत्र और सीमा पार ई-कॉमर्स पायलट जोन.
पांच साल की अनुपस्थिति के बाद, गुओ सोंगताओ इस "पुराने दोस्त" के बदलाव को महसूस करने में मदद नहीं कर सके, जब वह अलीबाबा अंतर्राष्ट्रीय स्टेशन से दोबारा मिले: ग्राहक सेवा अधिक उत्तम थी, तकनीकी ताकत अधिक शीर्ष पर थी, और सभी प्रकार के ई- वाणिज्य ज्ञान प्रशिक्षण और व्याख्यान अधिक समृद्ध थे।
लॉन्च के केवल पांच महीने बाद, बड़े पैमाने पर प्लास्टिक उद्योग की निर्यात मात्रा 10 मिलियन युआन तक पहुंच गई, और गहन निवेश से संतोषजनक रिटर्न मिला। गुओ सोंगताओ ने मुस्कुराते हुए कहा कि एएलआई के साथ सहयोग करना हमेशा सुखद रहा है, "बस उनका अनुसरण करें।"
चाइना इकोनॉमिक वीकली ने एक बार गुओ सोंगताओ को यह कहते हुए उद्धृत किया था: “किसी व्यक्ति की सफलता सफलता नहीं है, बल्कि सामूहिक सफलता अधिक गौरवशाली है; किसी व्यक्ति का धन, धन नहीं होता बल्कि सामूहिक धन उससे भी अधिक धनवान होता है। ”
"बड़े वित्त पोषित प्लास्टिक उद्योग" ("सहिष्णुता बड़ी है, वरिष्ठता मजबूत है") नाम की उत्पत्ति की तरह, लोस में निहित हेनान के सरल और जोरदार बच्चों का यह समूह, विशाल जहाज पर समुद्र पार कर रहा है। बार.
एक तरफ समुद्र का पानी है, दूसरी तरफ आग है
2020 के बाद से, घरेलू महामारी की रोकथाम और नियंत्रण की स्थिरता और आपूर्ति श्रृंखला के फायदों के लिए धन्यवाद, सीमा पार ई-कॉमर्स एक बार सोने के खनिकों के लिए एक सुनहरा ट्रैक बन गया है।
हालाँकि, बड़े पैमाने पर "स्टोर बंद करने के ज्वार" के सामने, पूर्व समृद्धि लंबे समय से धराशायी हो गई है। शेन्ज़ेन क्रॉस बॉर्डर ई-कॉमर्स एसोसिएशन ने अनुमान लगाया है कि कम से कम 50000 चीनी व्यापार खाते प्रभावित होंगे और नुकसान 100 बिलियन युआन से अधिक हो सकता है। पर्यावरणीय बाधाओं के अधीन बी2सी की अनिश्चितता एक बार फिर व्यवसायों के लिए खतरे की घंटी बन गई है।
साथ ही, विदेशी व्यापार डेटा के बुनियादी सिद्धांत अभी भी अच्छे चल रहे हैं। सीमा शुल्क के सामान्य प्रशासन के अनुसार, चीन के विदेशी व्यापार निर्यात ने लगातार 14 महीनों तक सकारात्मक वृद्धि बनाए रखी है। वैश्विक आर्थिक सुधार के साथ, विदेशी श्रेणी बी खरीदारों की मांग भी ऐतिहासिक शिखर पर पहुंच गई है।
एक तरफ समुद्र का पानी है और दूसरी तरफ आग है।
अलीबाबा इंटरनेशनल स्टेशन के नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से जुलाई 2021 तक, विजिट किए गए खरीदारों, भुगतान किए गए खरीदारों और ऑनलाइन लेनदेन की मात्रा की औसत संख्या में साल-दर-साल 60% से अधिक की वृद्धि हुई। उनमें से, संयुक्त राज्य अमेरिका, भारत, यूनाइटेड किंगडम, ब्राजील और अन्य स्थानों में सक्रिय खरीदारों की औसत संख्या दोगुनी हो गई।
कम निवेश लागत, कम टर्नअराउंड समय और कई बाजार अवसरों के साथ, अधिक व्यवसायों ने ई-कॉमर्स के सबसे पुराने और सबसे विकसित मॉडल, क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स बी2बी पर फिर से ध्यान केंद्रित किया है।
इससे पहले, डालियान झिचेंग फर्नीचर कंपनी लिमिटेड, जो केवल सी व्यवसाय में लगी हुई थी और मुख्य रूप से गद्दे उत्पादों में लगी हुई थी, सीमा पार ई-कॉमर्स बी 2 बी क्षेत्र में शामिल होने के तुरंत बाद, अली अंतर्राष्ट्रीय स्टेशन पर इसका कारोबार 10 मिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक हो गया है , जो सभी चैनलों की कुल बिक्री का एक चौथाई हिस्सा है।
"बी2सी प्रतियोगिता बहुत बड़ी है और लागत बहुत अधिक है।" उद्यम के प्रभारी व्यक्ति ने कहा, "हम बी2बी करके प्रतिस्पर्धा को संतुलित करना चाहते हैं, प्रदर्शन में सुधार करना चाहते हैं और ब्रांड को तेजी से आगे बढ़ाना चाहते हैं।"
यह सीमा पार ई-कॉमर्स का मुख्यधारा मोड और मुख्य ट्रैक है, जहां नए लोग और बुजुर्ग इकट्ठा होते हैं। 1999 में इसकी स्थापना के बाद से, 22 साल पहले पंजीकृत कई विक्रेता और खरीदार अभी भी अलीबाबा अंतर्राष्ट्रीय स्टेशन पर सक्रिय हैं।
अंतरराष्ट्रीय स्टेशन के महत्व और मिशन का जिक्र करते हुए, अलीबाबा समूह के उपाध्यक्ष और अंतरराष्ट्रीय स्टेशन के महाप्रबंधक झांग कुओ का मानना ​​है कि उन्हें उम्मीद है कि मंच सीमा पार ई-कॉमर्स बी2बी के सबसे कठिन हिस्से को हल कर सकता है - न्यूनतम समुद्र में जाने की सीमा और लागत, ताकि कोई भी विदेशी व्यापार ज़ियाओबाई "एक क्लिक से पूरी दुनिया को बेच सके"।
ज़ेंग हुई यहां ऑर्डरों का मिलान करने और लेनदेन का विस्तार करने के लिए है।
गुओ सोंगताओ यहां विज्ञापन और विपणन प्रबंधन का अध्ययन करते हैं।
स्थिति कठिन है और हवा एवं लहरें खतरनाक हैं। लेकिन एक हजार पालों के बाद भी, कुछ लोग समुद्र में जाकर फिर से शुरू करना चुनते हैं